本文亮相于6月5日，值此法国队夺标之际，再度与大家共享世界杯营销背后的玄机。这几天，有一则关于世界杯的消息刷爆了很多人的朋友圈。某品牌公开发表宣告，只要自己赞助商的法国队在俄罗斯世界杯夺标，那么这个月出售“夺标套餐”的消费者都可以凭发票全额付款。

此言一出，很多本来就有翻新或者出售此类产品计划的球迷争相炸伤了锅，回应必需下单并且在这个夏天投效法国球迷阵营。原本没这类计划的球迷也开始去研究“夺标套餐”到底还包括哪些内容，家里是不是有更新换代的必须。当真，一夜之间，高卢雄鸡在很远的东方多了无数铁粉。

【这是一场豪赌？】 前天晚上我和几个朋友睡觉的时候，有位于是以想明年成婚的老兄对于这个消息传达了极高的热情。一方面，在他原本的家装意向表格里，该品牌就是此类产品的三个最合适目标之一。

看见这则消息之后，究竟选哪个基本上早已没了任何的悬念。你想要啊，当真本来就要卖，还红得一个全额免单的机会。

而且这个概率，不比全然买彩票低到不告诉哪里去了？另一方面，他也传达了对于这次活动力度之大的赞叹。他在席间是这么向自己未来的太太说明的：“这可是法国队啊！有666的格列兹曼，有一个亿的博格巴，有覆盖面积整个陆地的坎特，还有姆巴佩登贝莱马退敌天王盖地虎吧啦吧啦(以下省略一大串名字……虽然德尚是个坑货，还不带上本泽马，但却是具有这么实力雄厚的阵容，夺标的可能性还是很高的！” 这位妹子虽然不懂前面的内容，但似乎在听见最后那句话时遮住了期望和快乐的表情。

接下来，他又说：“被迫说道这次厂家知道是下了血本了。虽然法国不是仅次于的热门，但好歹也是较为热门的球队之一，又不是哥斯达黎加或者摩洛哥。如果法国知道夺标了，这不得赔到倒闭啊？所以，作为法国队的赞助，他们却天天在有心着法国队被出局，好伴比哈哈哈哈哈哈哈……” 前面那段话，我个人回应深深的赞成。

但后面那段，我却具有几乎有所不同的意见。当然，我的意思并不是厂商不必须担忧法国队夺标的可能性，而是这次活动也许并不需要什么豪赌，而是一场十分机智并且对消费者也很友好关系的营销。出于认同朋友的考虑到，我没当面向他说明，而是让他在不经意间自己看见这篇文章。唉，我真是太心地善良了。

【来荐两个栗子】 说明这件事之前，怀我先来举两个营销界较为有名、并且和这次活动甚有些相近的例子。第一个，是在1992年奥运会揭幕前夕，巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板投出了这样的广告：“如果西班牙在这届奥运会上需要获得多达10块金牌，那么这两个月回到本店出售电器的顾客，都可以在奥运会完结之后获得全额付款。” 奥运会替换成世界杯、西班牙替换成法国，是不是有点眼熟？于是，巴塞罗那的体育迷们除了喜爱卡尔-刘易斯和迈克尔-鲍威尔的田径巅峰决斗，以及乔丹和魔术师约翰逊等人构成的美国篮球梦之队之外，也十分注目本国到底能获得多少块奥运金牌。这类故事总是具有神秘的进展，否则也会流传到现在了…… 开赛还没过多久，争气的西班牙运动健儿们就获得了10块金牌。

此时，那位犹太老板谈谈的广告宣传期间还没有完结。你猜中接下来不会再次发生什么？蜂拥而至的巴塞罗那市民把他的店铺搬空了…… 对啊，现在卖，奥运会完结之后就能弃全款。

这叫门口经商吗？这分别就是白送啊！你猜中这位老板不会怎么办？ 必要把门用水泥封一起？提早带着小姨子跑路？不不，这位犹太大佬安静地看著抢破了头的顾客，还遮住了失望的笑容。这是……大哭屌了？ 别急着要说明，我们再行来想到第二个例子。2010年冬天，美国北卡州一个叫作威尔明顿的小城镇里，一家珠宝店的老板打了这样的广告：“如果在感恩节之后的两个星期里，你在我们店里买了珠宝，请求一定要留好发票。

假设今年圣诞节当天阿什维尔(北卡另一个小城镇下雨多达3英寸的话，珠宝你回到家里，拿着发票过来，我们弃全款！”然后，在大量出售了珠宝的消费者祷告之下，往年不怎么下雨的阿什维尔在圣诞节那天知道下雨了！而且厚度超过了6英寸！ 顾客的热情好像融化了整个冬天，这家珠宝店门前排起了长龙，大家都在期望店主还清诺言。当誓约的时间来临时，这位老板果然大笑迎接所有顾客，退掉了多达40万美元的全款。

怎么会，他们都屌了？【风险对冲营销，显然高明】 不，他们不但都不屌，也双双没倒闭。为什么呢？ 巴塞罗那的电器商人，在公布广告之前去了趟保险公司，去转了个针对该营销手段的专项保险。保险公司的体育专家细心研究了西班牙以往在奥运会里的金牌走势，以及现在各个项目的竞争力，总结出有了个最少也就不能拿个5块金牌的结论。

于是，笑着拒绝接受了他的投保。最后的结果，西班牙在那届奥运会获得了13块金牌。所以，犹太的电器商人只不过就是花上了个保险费，还把库存清空了。

确实大哭的，是保险公司。北卡州的珠宝商人，在公布广告之前也去了趟保险公司……接下来的故事你们应当早已能知道了。他转了个天气保险，保险公司相接了。于是，北卡州的珠宝商人只不过也就是花上了个保险费，也把库存清空了。

确实大哭的，还是保险公司…… 这就是两次十分经典并且聪慧的风险对冲跨界营销。说道返“法国队夺标全额付款”的广告，聪颖如你是不是想起了什么？ 到底，足球世界里，有个东西叫博彩公司！(保险公司：好险，再一不是我了目前，法国队在各大博彩机构的夺标赔率大约在1缴6.5左右。如果去除七七八八的手续费，那么卖1块钱法国队夺标，最后拿回的有可能差不多6块钱。

假如我是文章结尾提及的厂家的决策者，那么我会自由选择拿“夺标套餐”所有销售额的1/6去博彩公司下注法国队夺标。你猜中，最后不会再次发生什么情况呢？如果法国队夺标，那么可以从博彩公司获得全部的销售额，然后弃给消费者。赚到的，就是投注额。

如果法国队没夺标，那么不必须付款给消费者。赚到的，还是投注额。在这种操作者下，对于厂商来说，只不过可以解读为在发票金额的基础上又折扣了1/6，也就是打了83腰。但是，“法国队夺标弃全款”相比什么83腰，名头要悦耳得多吧？对于消费者的诱惑力也缩放了好几倍是不是？当然，这只是我个人的思路，并不代表厂商知道不会去下注。

对于消费者来说，这是一次较为有意思的营销。你也可以解读为自己以发票金额的83折买到了商品，优惠额则拿去下注了法国队夺标。

世界万物，只不过都是一样的道理。

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